So schreiben Sie eine Beschaffungspolitik, die wirklich befolgt wird: inklusive Bonus-Vorlage
Legen Sie mit einem praktischen Leitfaden zur Beschaffungspolitik klare Einkaufsregeln fest. Entdecken Sie Best Practices und nutzen Sie eine einfache Vorlage, um Ihre eigene zu erstellen.
Definition: Eine Beschaffungspolitik ist das Regelwerk eines Unternehmens dafür, wie der Einkauf funktionieren soll. Sie erklärt, wer was kaufen darf, wie jeder Schritt genehmigt wird, wer ihn genehmigt und welche Standards jeder Einkauf erfüllen muss. Die Beschaffungspolitik definiert außerdem, wann Vergleichsangebote erforderlich sind, wie Budgets eingehalten werden sollen und welche Genehmigungsschwellen für unterschiedliche Ausgabenhöhen erforderlich sind.
So wie jede Rolle mit klaren Erwartungen verbunden ist, sollte auch jeder Einkauf einem bestimmten Regelwerk folgen. Mitarbeitenden freie Hand zu lassen, alles zu kaufen, was und wann immer sie wollen, mag verlockend sein, ist aber keine nachhaltige Beschaffungspolitik. Die Probleme zeigen sich schnell genug: Eine/r bestellt per E-Mail, ein/e andere/r kontaktiert Lieferanten direkt, und ein/e dritte/r bevorzugt einen ganz anderen Lieferanten.
Unorganisierter Einkauf, bei dem niemand sicher weiß, wie und bei wem gekauft werden soll, ist nie ein gutes Zeichen. Im besten Fall würden sich Mitarbeitende an ihre Vorgesetzten wenden und für jeden Einkauf nach einer klaren Beschaffungspolitik fragen. Im schlimmsten Fall würden sie es einfach abtun und beim bevorzugten Lieferanten kaufen, wodurch der etablierte Workflow umgangen wird.
Erfahren Sie, was eine Beschaffungspolitik ist, welche Herausforderungen ohne sie auf Sie zukommen, was ihre Nicht-Verhandelbaren und Leitlinien sind und welche Best Practices für ihre Erstellung gelten. Setzen Sie die Theorie dann mit einer einfachen Vorlage in die Praxis um, die Sie an Ihre Abläufe anpassen können.
Was ist eine Beschaffungspolitik?
Eine Beschaffungspolitik ist eine strukturierte Sammlung von Regeln, die definiert, wie Mitarbeitende Waren oder Dienstleistungen einkaufen. Sie ist im Wesentlichen ein Leitfaden für Ihre Beschaffungsstrategie. Während die Strategie umreißt, wie jeder Einkauf zu den übergeordneten Unternehmenszielen beiträgt, beschreibt die Beschaffungspolitik die genauen Beschaffungsverfahren, Rollen und Ziele des täglichen Prozesses. Was in der Beschaffungspolitik steht, ist verbindlich – das Unternehmen erklärt eindeutig: „So kaufen wir ein."
Die Beschaffungspolitik sollte keine alte PDF-Datei sein, die man einmal beim Onboarding liest und dann vergisst. Das Unternehmen sollte ein Muster einer Beschaffungspolitik erstellen, das alle Informationen zur Referenz zusammenfasst. Dennoch muss die Beschaffungspolitik selbst widerspiegeln, wie Ihre Mitarbeitenden arbeiten, und aktiv in die tatsächlichen Workflows integriert werden.
Beispielsweise reicht es nicht aus, einfach festzuhalten, dass jede Bestellung über 30.000 USD vom Beschaffungsleiter genehmigt werden muss. Jemand kann leicht ausrutschen und vergessen, die Bestellung zur Genehmigung einzureichen. Verwenden Sie stattdessen eine Beschaffungssoftware, die diesen Genehmigungsschritt erzwingt und das Dokument ohne ihn nicht abschließt.
Was ist ein Beschaffungsverfahren?
Ein Beschaffungsverfahren ist der Schritt-für-Schritt-Prozess, dem Mitarbeitende beim Einkauf folgen. Eine Beschaffungspolitik legt die Regeln fest, aber das Verfahren erklärt, wie genau diese Regeln umgesetzt werden. Beschaffungspolitik und -verfahren gehen Hand in Hand, da Letzteres im Wesentlichen die praktische Widerspiegelung des Ersteren ist. Ein Standard-Beschaffungsverfahren umfasst in der Regel die grundlegenden Schritte des Einkaufsprozesses, wie Bedarfsanforderung, Lieferantenauswahl, Vertragsabwicklung und Rechnungsverarbeitung.
Herausforderungen, die ohne eine starke Beschaffungspolitik auftreten
Die Wahrheit ist einfach – keine Beschaffungspolitik bedeutet, dass es keine Leitplanken gegen Non-Compliance gibt. Aber selbst wenn Sie eine bestehende Beschaffungspolitik haben, ist deren Qualität wichtiger, als Sie denken. Eine schwache, vage Aussage, die keine Verantwortlichkeiten klärt, ist reines Füllmaterial, das vielleicht eine flüchtige Prüfung durch einen Auditor besteht, sich aber im täglichen Workflow als nutzlos erweisen wird.
Lassen Sie uns die wichtigsten Herausforderungen aufschlüsseln, mit denen Unternehmen ohne eine wirksame Beschaffungspolitik konfrontiert sein können, und wie eine solche Beschaffungspolitik tatsächlich helfen kann.
Außer Kontrolle geratene Maverick-Ausgaben
Gemeinsam mit der Vertragsverletzung sind Maverick-Ausgaben die Hauptursache für Ausgabenverluste. Wenn Mitarbeitende außerhalb von Verträgen einkaufen, verlieren Sie den gesamten Verhandlungsspielraum, den Sie mit Ihren vertrauenswürdigen Lieferanten aufgebaut haben. Ohne eine Beschaffungspolitik kann eine einzelne Transaktion zu Tausenden in nicht konformen Ausgaben anwachsen, die a) Ihnen Geld kosten und b) unnötige Risiken schaffen, die leicht hätten vermieden werden können.
Erhöhtes Risiko von Betrug und Amtsmissbrauch
Mangelnde interne Kontrollen sind für ein Drittel aller Betrugsfälle verantwortlich. Jegliche Interessenkonflikte oder unethische Transaktionen können ohne definierte Einkaufsregeln leicht durchschlüpfen. Beispielsweise kann ein Manager einen Lieferanten ohne triftigen Grund bevorzugen oder einen Einkauf ausschließlich auf eigene Faust genehmigen. Und ohne eine Beschaffungspolitik für Firmenkarten können Mitarbeitende Unternehmensgelder leicht für persönliche Ausgaben missbrauchen.
Gescheiterte Audits
Eine Beschaffungspolitik bietet eine einzige Quelle der Wahrheit; ohne sie könnten Mitarbeitende den Einkauf unterschiedlich angehen. Manche fügen Belege bei, andere nicht. Manche sind sehr akribisch bei Genehmigungen, andere verlassen sich auf informelle oder sogar mündliche Freigaben. Letztendlich bleibt Ihnen ein inkonsistenter Audit-Trail voller Lücken und fehlender Dokumente, der keiner Prüfung standhält.
Riskante Lieferantenauswahl
Mitarbeitende wählen Lieferanten oft eher nach Bequemlichkeit als nach Sorgfaltspflicht aus, was das Unternehmen einer Vielzahl von Lieferkettenrisiken aussetzt, einschließlich schlechter Leistung, unethischer Praktiken oder Lieferverzögerungen. Sie können dies verhindern, indem Sie klare Praktiken zur Lieferantenauswahl in der Beschaffungspolitik festlegen und sie dann mit Software wie Precoro untermauern, die Einkäufe auf vorab genehmigte Lieferanten beschränkt.
Eingeschränkte Multi-Entity-Sichtbarkeit
Derselbe fragmentierte Einkauf, den Sie zwischen Teams in einer einzigen Organisation sehen, ist in größerem Maßstab weitaus schädlicher, wenn mehrere Entitäten unabhängig voneinander einkaufen. Hier reicht eine einzige Beschaffungspolitik nicht aus. Sie müssen klare Leitlinien für jeden Standort haben. Ohne einen konsolidierten Überblick über die Ausgaben riskieren Sie Doppelkäufe und entgangene Mengenrabatte.
Wie eine Beschaffungspolitik diese Probleme löst
An sich tut sie das nicht. Aber allein die Existenz einer Beschaffungspolitik, von der Mitarbeitende wissen, schafft bereits den Präzedenzfall: „Das sind die Lieferanten, die wir verwenden, so kaufen wir ein, und hier sind die Werkzeuge, um es richtig zu machen." Mitarbeitende werden auf den richtigen Handlungsablauf und mögliche Konsequenzen aufmerksam gemacht, falls sie ihm nicht folgen.
Auf den ersten Blick ist es nur eine Struktur, aber mit kontrollierter Aufsicht und Beschaffungssoftware, die diese Regeln durchsetzt, erhalten Sie ein Compliance-System, das mit minimalem Input von Ihrer Seite eigenständig funktioniert.

Nicht-Verhandelbare vs. Leitlinien einer Beschaffungspolitik
Jede Beschaffungspolitik enthält zwei Arten von Regeln: jene, die befolgt werden müssen, und jene, die Mitarbeitenden helfen, aber nicht punktgenau eingehalten werden müssen. Um klar zwischen den beiden zu unterscheiden, bezeichnen wir diese Kategorien als „Nicht-Verhandelbare" bzw. „Leitlinien". Sowohl Nicht-Verhandelbare als auch Leitlinien unterscheiden sich je nach Unternehmen und seinen Zielen.
Nicht-Verhandelbare
Nicht-Verhandelbare sind die verbindlichen Regeln, die Ihr Unternehmen festlegt, um das Geschäft zu schützen und Compliance sicherzustellen. Sie sind nicht interpretationsoffen und sollten von allen mit sehr wenigen Ausnahmen befolgt werden. Dinge wie eine Beschaffungspolitik für Firmenkarten oder verpflichtende Genehmigungs-Workflows fallen in diese Kategorie.
Die Konsequenzen bei Nichteinhaltung dieser Regeln sind sowohl für Mitarbeitende als auch für das Unternehmen selbst gravierend: Mitarbeitende können entlassen oder mit Geldstrafen belegt werden, während Unternehmen mit Reputations- und finanziellen Schäden konfrontiert werden können, ganz zu schweigen von regulatorischen Strafen.
Punkte, die in der Beschaffungspolitik nicht-verhandelbar gemacht werden sollten, umfassen:
- Einhaltung von Gesetzen und Vorschriften. Eine Beschaffungspolitik muss aktuelle Steuergesetze, Audit-Vorschriften und verpflichtende E-Invoicing-Rahmenwerke widerspiegeln. Beispielsweise haben über 80 Länder bereits E-Invoicing-Verpflichtungen eingeführt. Wenn Ihre Beschaffungspolitik dies nicht durchsetzt, ist das Unternehmen im Wesentlichen angreifbar. Und es geht nicht nur um Finanzen: Alle anwendbaren Gesundheits-, Sicherheits-, Antikorruptions- und Umweltvorschriften sollten erwähnt werden, insbesondere wenn Sie eine nachhaltige Beschaffungspolitik anstreben.
- Finanzkontrollen und Genehmigungen. Ein gutes Dokument definiert, wer was basierend auf der Ausgabenhöhe genehmigt, sodass niemand große Einkäufe ohne vorherige Genehmigung tätigen kann. Wenn Ihre Teams Firmenkarten verwenden, fügen Sie eine Beschaffungspolitik für Firmenkarten hinzu, die festlegt, wer Zugang erhält, was eingekauft werden darf und welche Limits gelten.
- Lieferanten-Sorgfaltspflicht. Bevor Sie einen Lieferanten bezahlen, müssen Sie wissen, mit wem Sie es zu tun haben. Die Beschaffungspolitik muss die Überprüfung von Lieferanten auf finanzielle Gesundheit, rechtliche und regulatorische Compliance sowie Reputationsprüfungen verlangen.
- Ethisches Verhalten. Jede Beschaffungspolitik muss klären, was inakzeptabel ist und welche Grundsätze einzuhalten sind. Hier umreißt das Unternehmen seine Haltung zu Themen wie Menschenrechten, fairer Behandlung von Arbeitnehmenden, Nachhaltigkeit und Transparenz. Sie zeigt, wie das Unternehmen Verantwortung für seine Handlungen übernimmt.
- Aufzeichnungspflichten. Wenn ein Einkauf nicht dokumentiert ist, hat er nicht stattgefunden. Eine gute Beschaffungspolitik muss die Aufbewahrung von Bestellungen, Angeboten, Genehmigungen und Rechnungen für eine festgelegte Anzahl von Jahren (in der Regel 7–10) verlangen. Zusätzlich sollte das Unternehmen darlegen, wie es die Beschaffungsdaten schützt: wo sie gespeichert werden, wie lange und wer auf sie zugreifen kann.
- Transparenz bei der Beschaffung. Auch wenn nicht gesetzlich vorgeschrieben, sind Vergleichsangebote und transparente Lieferantenauswahl unter CSR zum Standard in der Beschaffung geworden. Sie zeigen, dass das Unternehmen Lieferanten fair auswählt. Wenn es Ausnahmen gibt, wie dringende Einkäufe, sollte die Beschaffungspolitik diese und die dahinterstehende Begründung auflisten.
- Rollen und Verantwortlichkeiten. Eine Beschaffungspolitik muss festlegen, wer wofür verantwortlich ist: wer anfordert, wer genehmigt, wer Verträge verhandelt und wer die Einhaltung der Beschaffungspolitik sicherstellt.
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